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护肤品市场:外资唱主角“本土”争上游

  • 发布时间:2020-11-05 06:52:15
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当当地品牌丁嘉义与美国科蒂正式确定合作关系时,“丁家谊不再是纯本土品牌”的事实,再次引起业界对民族品牌的讨论。的确,在收购了护士、玉溪、大宝等本土品牌后,本土护肤品品牌的命运吸引了业界对78%的国外护肤品市场份额的关注。在接受“信息时代中国电力”专访时,业界指出,虽然国外品牌在护肤品市场占据主导地位,但近年来,自然堂等本土品牌在几个主要领域的努力逐渐赢得了积极的竞争,甚至成为外国品牌必须关注的几支中国力量。

市场格局:外资品牌占大江南北的一半以上。

未来五年,化妆品行业对化妆品的需求将保持在12%以上,预计2013年中国化妆品行业的销售额将超过200亿元。在这样一个有吸引力的市场上,外国品牌占据了半堵以上的墙,这是一个无可争议的事实。据数据统计,国外品牌化妆品的销售量和销售量分别占60%和90%左右,利润份额超过90%。2009年,宝洁的市场份额为1323.2亿元,占市场份额的17.9%,位居第二。目前,国内有化妆品企业4000多家,年销售额50多家,而五亿多元的本土品牌则是凤凰城的一角。当地的护肤品有601种,其他品牌,如草、天然厅、龙立奇和六神,则集中在中低端市场,但国内中档市场上的少数品牌除外。这种权力差距也引发了许多关于本土品牌的“围剿”的讨论。2003年,欧莱雅收购了这家曾经是本土制造的化妆品品牌护士;2004年,它收购了中国高端品牌的出现;2008年,强生还收购了一度高举民族品牌大旗的巨额财富;2010年,丁吉与科蒂达成合作协议,定吉不再是一个纯粹的本土品牌,国内化妆品品牌进一步被推到悬崖边。

每日营销专家张宏辉指出,在市场上,护肤品品牌,如兰子、奥亚、叶安山达、紫苑,几乎都是世界上从高端到低端品牌的世界。中国民族品牌的市场竞争难以生存,在市场上也存在差异。在高端品牌的视野中,百货商场专柜几乎完全被兰子、叶安山达、生物泉、奥莱雅、紫苑、玉兰油等品牌所垄断,同时业务渠道几乎完全被P&G和Unilever占据,同时,国外品牌也开始进入第二、三线市场,这意味着外国品牌已经开始进入国家,直接进入市场,利用国家品牌的优势,但在过去几年中,化妆品的特许经营成为了行业的焦点,地方品牌在日常特许经营中发现了发展的生活空间。

日本化工专家顾俊从渠道上分析了市场格局。在百货渠道中,基本上是外资的世界,商业的超级渠道也被外资占据了3/4的江山,幸运的是,化妆品专卖店渠道占本地品牌市场份额的80%。

中国电力专卖店渠道占市场份额的80%

道路崎岖,但我们仍然可以看到当地护肤品牌的不断努力,逐渐形成了少数外国品牌的力量,以关注甚至"学习"。

其中一种力量:一个新来的人在一家化妆品店被杀

新的渠道模式和化妆品特许经营的市场格局,如火,导致了一批新的昂贵的品牌,如天然大厅,Perlya,皮肤,美的药丸等。在这一渠道的竞争中,本土品牌表现出了较强的自卫反击能力,市场表现良好,业内人士表示,外国品牌短期内无法影响本土品牌80%的市场份额。

近年来,中国化妆品专卖店渠道的出现和风景线受到业界的欢迎。专卖店作为化妆品市场的新增长点,以每年30%的速度发展,并在世界三地形成了百货商店和连锁超市的新市场格局。2003年,商店渠道的电力储蓄想要蓬勃发展,自然大厅成为中国化妆品商店的品牌。随后,佩莱亚、美孚宝、玛露梅等密切联系起来,还以专卖店为主要销售渠道,并在短短几年内成为化妆品专卖店的几大品牌。

用顾俊的话说,化妆品商店的渠道在短时间内创造了大量的本土化妆品。这些本土品牌在化妆品商店的成功,不仅极大地刺激了当地其他日化企业,也刺激了外国巨头。2009年2月,欧莱雅的“巴黎欧莱雅”率先推出了“魅力联盟”,该联盟以“公开信”的形式向化妆品商店提供橄榄枝;欧莱雅魅力联盟于6月1日成立。显然,欧莱雅不再满足于专卖店频道的“孤独之战”。梅贝琳·纽约、玉溪等将加入专卖店频道。

不过,业内人士预计,当奥莱雅、宝洁等外资企业陆续进入特许经营渠道时,未来几年,该渠道的本土品牌和外资品牌将展开一场“生死战”。日本化工专家冯建军认为,化妆品专卖店的竞争将越来越激烈。宝洁(P&G)、欧莱雅(OLEA)等外资企业将大规模清洗本土品牌,本土品牌将面临新一轮的挑战。

权力二:"挺漂亮的"在百货公司的当地战士

百货公司的渠道几乎是外资,能够在这个渠道中生存的当地品牌被业界称为“勇士”,成为护肤品行业中令人钦佩的中国力量。应该说,本土品牌在百货商场的出现已不再是新鲜事,但从仔细的水测试到雄心勃勃的布局,今年尤为明显。

它意义重大,目前在百货渠道中,成功的是上海家庭(600315)其百草集。一直关注该行业的营销专家陈海超告诉记者,这家百货公司一英寸黄金的护肤品区没有最先进的品牌。多年来,百草越来越强大,赢得了百货频道的青睐和热情好客的邀请。据悉,该公司目前在北京中友百货公司等高档专卖店.

同时,资金积累后的“新公司”也在部门布局中存储渠道。从2005年试水百货渠道到2008年举办的“一线品牌战略会议”,天然汤在百货中的规模日益扩大,下一步将是开发以商场为主的高价位产品。2009年7月,Peraai邀请了一批百货渠道行业专家和来自全国200多名商场采购经理,以“二次创业”的名义召开了一个购物中心渠道战略会议,拓展了商业超级渠道。马鲁也增加了火力,以捕获百货商店。目前全国各地区600多家百货公司设有柜台。西南、中原、华北、华南等都在其柜台布局的辐射范围内,提出“2009年赢得广州、2010年中标、2011年进入上海”的目标。Maru(中国)控股集团总裁孙怀庆(SunHuiquing)表示:“自2009年以来,Maru计数器的扩张速度一直保持在每月50到80左右。\r\r\r\r\r\r\n""

陈海超认为,“几年来,以白草士为首的本土护肤品品牌,与自然堂、佩莱亚、玛露梅等合作,开始拆除以外国品牌为主的百货公司柜台后面的冰,并开始瓦解以外国品牌为主的百货公司柜台后面的冰。”顾俊还指出,“目前进入百货公司的大多数本土品牌都是在化妆品商店做得更好的品牌。”

能量者:“这种药草的药草”力量并不小。

欧睿调查显示,中国护肤品市场正以每年23.8%的速度增长,而中草药的年增长率则高达65%。据有关预测,2010年中国化妆品市场总销售额可达120亿元,中草药市场作为细分领域之一的份额将从20%增加到40%,总量将达到48亿元。在中草药领域,本土品牌,如“中草药馆”、“百”、“香一本草”等,也逐渐形成了吸引国外品牌关注的中国实力。

百草集是一种以中药概念为核心的高端护肤品,与国外高端品牌相比,其中式极具特色和独特性;2009年12月,以中草药品牌为主的霸主也通过“本草堂”正式进入中草药市场;从10年前的100万次销售到2008年的2.71亿次,默默培育的“适合的草药”受到业界的高度乐观。

业界预测,宝洁、欧莱雅等化妆品巨头不会错过这一不断增长的市场,在未来三到五年内,可能会通过引入新品牌的草本植物概念或收购本土品牌,正式进入中草药化妆品市场。

快速消费行业的研究人员李桂君指出,中草药化妆品有很好的市场前景。越来越多的企业准备一起做这个蛋糕,这当然是件好事。一旦市场扩大,必将吸引P.G.A.等跨国企业的进入。业内人士还指出,目前国外品牌也越来越提倡中草药的概念,这并不排除在市场上直接收购中草药品牌。