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老中医过时了?香港中医诊所雇80后医生抢年轻患者!

  • 发布时间:2020-10-06 15:34:27
  • 作者:医馆界

点 标 题 下 蓝 字 关 注 中 医 馆 第 一 新 媒 体

截止目前,香港拥有62间农本方诊所,较去年底增加12间,为香港最大的连锁中医诊所。陈宇龄表示,今年目标诊所数量达70间,今年7月,公司在广西壮族自治区南宁开设第一间内地诊所,预计2018年第一季将在上海新设一间诊所,两间诊所都基于内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排(CEPA)获批准在广西运营。


■ 来源丨搜狐财经


身寒体虚、血气不足时,找一位身穿白大褂、两鬓银发的老中医把把脉,开几幅中药回来煎煮、调养身体,总是极好的,而老中医仅通过望闻问切就能知晓身体问题,总是增添些许神秘感。


都说中医越老越值钱,可是有间香港中医诊所却欲掀起中医年轻风,以吸引更多年轻人来看中医。

农本方主打80后中医师,抢滩年轻患者

农本方品牌的产品在香港的屈臣氏、万宁皆可见到,包括感冒冲剂、止咳冲剂、失眠冲剂及一些保健品等,是本地客和游客乐于储备的家用药,同时,农本方品牌在香港还运营中医诊所。


农本方诊所母公司培力控股(PuraPharm)(01498-HK)创始人、主席兼行政总裁陈宇龄今日于传媒午餐宴表示,公司目前的中医师年龄多为30多岁年轻人,希望打造中医年轻化,这最终是为了吸引年轻人来看中医,年轻医生更愿意同患者沟通,解释用药原因,另外,农本方诊所不会针对复杂病症,主攻保健、失眠、感冒、肠胃病等常见病。


中药材价格不一,看中医的费用高低难测也是令人困惑的问题,陈宇龄指,旗下诊所定价透明,在香港地区包含三日用药和诊费在内,每次看诊费用约200至300港元,即使包含名贵药材,加费也不过几十元,但收费会随着诊所地点、医生资历而调整。


截止目前,香港拥有62间农本方诊所,较去年底增加12间,为香港最大的连锁中医诊所。


陈宇龄表示,今年目标诊所数量达70间,今年7月,公司在广西壮族自治区南宁开设第一间内地诊所,预计2018年第一季将在上海新设一间诊所,两间诊所都基于内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排(CEPA)获批准在广西运营。


培力首席财务兼营运总监李慧珊表示,计划未来3至5年来,在中国开设200至300间农本方诊所,香港每年增开20间,未来5年内实现诊所收入占比50%,今年上半年该项占比为13.8%。


农本方在内地的诊所分为门诊部和诊所两类,门诊部面积约500平方米,位于购物商场区域,诊所则面积较小,位于住宅区,陈宇龄介绍,将开业的上海门诊部会覆盖多个专科,包含针灸、推拿、拔罐等服务,并于上海中医药大学合作成立医学中心。


医生素质是病患决定就医的最重要因素,陈宇龄指,内地中医诊所将主要聘请内地医生,也会聘请少部分香港医生,又指上海拥有许多外国居民,诊所医生可进行流利英语对话,希望抢滩该市场。


对于部分诊所现在还未盈亏平衡,李慧珊表示,每间诊所约需要半年至一年时间达成盈亏平衡,诊所整体毛利率约80%。

今年以来收购频频,培力:中医国际化不居中

今年以来,培力一口气完成三项收购,分别为美国中草药保健品制造商Kan Herb Company、贵州中药材种植公司和日本保健品公司SODX,另外,公司还与具有韩国政府背景的韩国振兴财团NIKOM签订关于推进中韩传统医药合作备忘录。

2017年1至8月培力控股收购蓝图


陈宇龄表示,这一切都是为国际化中医业务布局。


他介绍,Kan Herb Company具有30年历史,是一间没有一个华人管理层却专门生产中药产品的制药厂,拥有300多种产品,主要销售给美国注册的针灸师,不销售给个人客户,目前客户数量约1万人,而美国总共注册针灸师约3至4万人。


陈宇龄透露,希望藉助Kan Herb Company的销售渠道和品牌,将公司产品销往澳大利亚和加拿大。他续指,Kan Herb Company拥有针对宠物的中药产品,预计会在香港、中国内地获得欢迎。


与韩国振兴财团NIKOM的合作协议中,培力将协助NIKOM实现韩医现代化,包括利用大数据等手段,陈宇龄表示,未来会合作开发护肤品、医疗美容护肤品,产品会在韩国生产,然后由公司销往内地和香港。


收购日本SODX和贵州中药材种植公司,为培力的技术战略布局。陈宇龄介绍,SODX的颗粒浓缩技术独特,公司拟将其作为新产品开发中心,拓展配方颗粒业务;中药材种植业务则可为公司在中药上游生产领域布局。


三项收购总作价约2.5亿港元,公司上半年资本开支4050万港元,主要用于收购生产设备、装修诊所及收购广西物业。李慧珊表示,公司2017年至2019年资本开支总额约3至4亿港元。培力截止2017年6月底止,凈负债比率为80%,并拥有1.57亿港元现金,李慧珊指,会通过多种渠道融资,诊所现金流回款较快,可补充资金。

培力的下一步:电商售药、互联网看诊?

既然目标在吸引年轻客户,互联网和电商成为两大重要元素。


李慧珊透露,公司正考虑通过天猫等平台销售旗下产品,但药品在内地销售需要审批和受到规管,目前仅中药配方颗粒和部分保健品可在内地销售,中成药等暂未获得批准。


她续指,互联网看诊也是公司未来考虑的发展方向,但需要待诊所网络完成搭建后,才便于在线线下联动。



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