山西美容护肤价格联盟

美容院选对了产品就成功了一半

智汇美 2021-10-03 13:35:01

 

美容院就是靠自己的特色产品、独家产品吸引顾客的。

 

美容产品如果让顾客使用后感到满意,就会有回头客,能提高会员转介绍(行话叫BR)的成功率。

 


现在市场上,美容产品越来越多,而每个产品都有自己的特点,美容院该如何选择适合自己经营的产品?

 


一、安全。


安全是必须的,产品质量要有保证,可以查看美容产品各项质检证明。

 

激素类产品、重金属超标产品等,虽然美容效果好,但对顾客身体是有毒害的。

 

过敏事故将导致:经济赔偿+商誉损失,算起来都是一大笔钱。

 

使用美容仪器需要美容师有操作培训经历的证明和实际操作经验。

 


二、产品制作。


代加工(OEM)厂家那么多,你需要什么原料,人家就给你生产什么原料的产品,你要多好的东西,都能给你弄出来,按时给钱就行。——所以美容产品的关键在于美容院想要什么样的产品(定位)。

 


三、美容产品定位。


每个美容院都有自己的特点,以及建立在特点之上的定位,选择美容产品应该根据美容院自身的定位来量身订购。

 

1、人群:

女性或者是男性,关注美和健康,有意识,有经济实力。

 

2、美容部位:

以面部护理为主的美容院,就需要选择面部护理效果比较好的美容产品;

如果是以身体为主的产品,则需要选择以养生效果比较好的美容产品。

 


3、地域:

不同地方不同气候,南方除去体内湿气(南方潮湿),北方补充体内水分(北方干燥)。

 

4、皮肤状况:

仔细观察与分析产品对顾客不同类型肌肤的作用和疗效,有针对性地选择。

 

5、其他特殊要求:

当地的美容顾客是不是对美容产品有特殊要求。

 

四、美容效果和美容师服务。


美容产品的效果一定要得到顾客的认可,还要有专业的美容师服务,让产品达到事半功倍的效果。

 


美容师服务:

有些专业线(专供美容院)的产品必须配合手法一起做才有效果。不同的厂家不同系列的按摩类美容产品需要不同的手法。专业的美容师会根据顾客面部呈现的问题来进行推荐,就像面诊一样。

 


美容产品:

要保证美容产品的效果,需要了解产品的原料(成分)及其配制的一些基本情况和作用,你才会在选择美容产品时胸有成竹。

 

在选产品的时候需要花时间去了解和自身试用(别进传销,别进“组织”去试用),最终才能确定一个品牌。因为这是对顾客负责,更是对美容院自身负责。

 


五、高科技产品、美容仪器的效果出众、利润满意。


常规护肤品的定位主要为拓客和养客,提高顾客粘性。

 

专业线美容产品,建议先售价高,然后再打折;比先售价低然后再提价,更容易让顾客接受。

 

有的顾客来到美容院,就是想看到不同于生活美容保养的效果。因此,对于这类顾客,只有产品出色,效果出众,才能够留住她。当下流行的科技美容产品、美容仪器,能让顾客得到效果,美容院有利润。

 


六、诚信(人品好)才能做长久。


对顾客说过的话要记住,不能前面保证过的效果,到后面需要买这买那才能达到效果,坑蒙拐骗是做不长久的。


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