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跨境电商APP竞品分析:小红书、网易考拉和达令

2021-08-14 08:44:27

跨境电子商务应用竞争分析:肖洪舒、网易、达林

2016-12-05 海仓科技 海康科技
海康科技

海沧克吉

中国跨境贸易电子商务供应链服务专家。

本文选取了在跨境电子商务中得到较好发展的三个应用程序(红皮书、网络考拉和达林应用),分析了三种软件在竞争中的焦点不同,哪一种更好?


包裹体条件

萧红海外购物工艺品(“小红皮书”):社区跨境电子商务的典型代表,是垂直海外购物电子商务领域的第一代表。

网易考拉海上购物(网上考拉):网易大矩阵走出黑马,短短的时间内迅速攀升到跨境电子商务的前沿,跨境进口销售现在排名第一。

大陵全球优质产品(大灵):诞生于中国首家时尚门户Yoka,是首款由知名一线明星投资的海洋购物平台。

报告框架



战略雷

1.行业概况

随着2015年互联网时代的到来,跨境电子商务已经进入了资本市场的风口。跨境电子商务有望成为打击出口增长的利器。近年来,随着国际贸易条件的恶化和欧洲、日本需求的持续疲软,中国出口贸易的增长速度逐步放缓。近年来,以跨境电子商务为代表的新贸易正在逐步加速,有望成为中国贸易乃至整个经济增长的新引擎。



2015年,中国跨境电子商务交易总额为5.2万亿元,同比增长30%.其中,跨境出口交易规模达4.49万亿元,跨境进口贸易规模达9072亿元。在我国跨境电子商务的进出口结构中,出口电子商务占83.2%,进口电子商务占16.8%。由此可见,进口电商整体上仍有很大的改进空间。



根据易观国际对中国跨境进口零售电子商务市场的季度监测报告,2016年第二季度中国跨境进口零售电子商务市场规模为686.4亿元,同比增长68.9%,同比下降4.1%。或者在新政的影响下,今年第一季度跨境进口电子商务市场规模低于2015年第四季度。但与2014年和2015年相比,跨境进口电子商务市场的规模仍相当可观。(点击图片可以清晰地看到图片。)


根据2016年7月的跨境电子商务数据,跨境电子商务公司肖洪舒、网易考拉和达林在这一地区分别排在第一、第二和第四位。每月活跃用户572.77万人,净考拉282.86万人,达林率915600人。小红皮书的渗透率为0.68%,纯树袋熊的渗透率为0.33%,达林的渗透率为0.11%。与平台电子商务相比,自雇跨境进口电子商务更加分散,竞争更加激烈。

2.产品定位和模式



3.用户定位(点击图片可以清晰地看到图片。)





热衷于使用这三种产品的用户的性别构成和地域构成更为相似,主要是二线以上女性(尤其是一线城市)。三种软件中女性主动用户的比例均在70%以上,女性用户的比例大于75%。

据<2016中国跨境网上采购调研报告>,海头人具有以下特点:

26~40岁患者占74.7%。

总体学位较高,学士或以上学历占74.6%。

收入较高,月最高收入超过1万元,占100多万元,月均收入11043.9元。

企业职工人数最多,占55.6%。

大多数儿童,66.5%,56.1%。

定位:二线城市拥有高学历和高收入女性群体,尤其是企业白领和年轻母亲。

范围层:功能

1.移动功能的特点和要点

小红书


与其他两个APP、LittleRedBooks相比,它只是一个简单的UGC购物票据共享社区。当时,中国跨境旅游市场正处于快速发展的时期,旅游购物选择是一大难题。小红皮书刚刚碰到了这个痛点,利用高质量的购物共享社区吸引了大量的用户,在此基础上,建立了自营购物平台,用户行为转变。小红皮书的购物共享平台是第一个亮点,也是小红皮书的核心功能,同时也是核心竞争力。

网眼考拉


从电子商务产品的角度来看,网易考拉一直在优化购物体验;从运营角度看,网易考拉从一开始就做了基本的运营工作。在传统电子商务布局设计中,网易·考拉凭借其坚实的基础和优秀的企业气质,增强了自己的软实力。真正的自营职业、海外批发价格、微利电子商务生态系统、商家Baum服务等都是网易平台的特点,用户在使用或购买商品的各个方面都更有保障。网易考拉最大的核心功能和核心竞争力是他在网易大矩阵下的个体经营模式。

[地名] [美国,南非共和国] Darling


达林最初认识到人们购物时间的碎片化,而手机屏幕空间有限,所以商品必须以流行的款式为主,尤其是第一种产品。达林的高频率电视营销,特别是他们的小吕东鲁汉,已经在一年内阻止了超过1000万用户。达林的操作充满了软件。毫无疑问,达林强大的经营框架和丰富的经营内容已成为其核心职能和核心竞争力。

2、电子商务采购过程比较分析的主要功能。


从打开App后的第一步开始分析-寻找商品

2.1发现货物


查找货物的主要分析功能:搜索、分类导航、活动推荐等。

2.2搜索



小结

NetEkoala的搜索功能是最全面的,强大的关键词推荐可以减少用户的输入,提高用户体验。

这三种软件都具有搜索历史功能,考虑到海涛商品高价的特殊性,用户在购买产品时比较犹豫,重复搜索商品的频率较高。达林的搜索历史模块被置于流行搜索之下,再加上搜索过程中自动弹出的键盘覆盖,使得搜索历史显示的区域特别小,不利于用户直接选择历史搜索中的商品直接进入。直接影响用户的搜索体验。

在输入关键词方面,小红书的关键词推荐比较单一,给用户一种商品类别薄的直觉感觉,大陵没有关键词推荐。输入关键字后,用户不能直接筛选推荐和输入,这增加了用户操作输入的成本,不利于用户体验。

(文章评价的内容来自网络)


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